如何做一个好的销售人员

要成为一个合格的销售，首先要了解产品，对产品充分认知，才会在销售过程中向客户展现它的价值。当然，真正的成功销售除了对产品的完全认可与熟知外，还要具备良好的个人修养，才会有二次销售，甚至更多次，就是我们通常说的回头客。有了这些回头客，就会有裂变的产生。所以，万事都以人为本。一个真正销售高手在于会做人，做好人，严于己，宽于人。

作为一名销售，你是怎么开拓新客户的

（1）礼貌用语：你好，幸会；认识你很高兴。微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。（2）面对客户热情：介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不要过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手，同时不要戴手套握手。另外，不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。（3）急要效率：先跟生产沟通，在客户的交期之内安排生产这批货，如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复，在客户商量解决下，会尽力在所需范围内完成！ 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用，保证客户有个全面的了解（避免急生乱）。（4）慢需要耐心：心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有，一定要保持良好的心态。（5）保障：许多客户对商品都有售后服务，产品在几年以内包换保修，你可以给顾客提供一份可靠的协议，从而减轻顾客的风险，使客户不必担心产品出现问题而没办法解决，给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸，这样一来客户就会放心的购买。（以上图片全部来自网络）最后：由于时间的问题就说这些了，以上是个人经验，有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。

如何做一个好的销售人员(作为一名销售，你是怎么开拓新客户的）

我现在18岁想干销售，不知道从什么地方开始，怎么办

做销售，可以自己创业，不断提升自己，幻想无数，不如动次真格。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "24214000071a309a8fc94", "vname": "", "vid": "v02016450000bl34o72iv571f146u8f0", "thumb_width": 642, "src_thumb_uri": "2c86c000f385f6d8d6a21", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/24214000071a309a8fc94~noop.image?x-expires=1992014651&x-signature=YCVJ5OE8BnQ5LGU9u2nnXcJdbx8%3D", "video_size": {"high": {"duration": 108.647, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 856, "file_size": 16459559}, "ultra": {"duration": 108.647, "h": 606, "subjective_score": 0, "w": 1080, "file_size": 26073546}, "normal": {"duration": 108.647, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 642, "file_size": 10819608}}, "md5": "fd73be173a2aa590423b2b6cde5c164c", "duration": 108.647, "file_sign": "fd73be173a2aa590423b2b6cde5c164c", "thumb_uri": "24214000071a309a8fc94", "vu": "v02016450000bl34o72iv571f146u8f0"} --}

怎么快速提升企业销售团队的整体业绩

销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。一、什么是组织效能首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。二、提升销售团队整体业绩的主要方法按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。三、组织能力的提升方法接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。1、优化组织机制可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。2、人才队伍的优化重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。3、文化价值观的重塑重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。想进一步了解“组织效能管理”相关内容，欢迎关注彬哥@彬哥讲效能同时可搜索彬哥的抖音帐号“彬哥讲效能”（bingolibin），谢谢！关于彬哥：知名世界五百强集团核心企业高管高效能管理倡导人｜人力资源与组织发展专家｜职业生涯教练致力于效能管理领域：商业效能、组织效能、人才效能、老板效能、领导效能、个人效能。通过培训与咨询服务，成功帮助上百家企业提升经营效能，为上万人提升了职场效能。

自己经营一个门店，生意不好，该如何营销

经营门店，生意不好。方法不对，职场青云路给您支一招——用小程序来营销。现在比较流行的营销就是开小程序，引流到自己店里，因为会涉嫌打广告，我就不说我代理的小程序是哪一个了！市面上制作小程序还是很多的，制作价格在几三百块到三千块之间。就是自己套用模板自己做一个小程序，技术上也是没有门槛的！电商类小程序专注为小商家提供引流量、促成交、提复购、再营销。现在开通了几十种流量入口，常用到的有图文信息、群聊分享、搜索查找、线下扫码、公众号绑定、消息通知、附近的小程序、小程序置顶等，丰富的小程序流量入口使小商户与顾客通过小程序产生联系，打通线上线下通道，顾客还没到店，生意已经上门了！商铺小程序的营销玩法还是多种多样的，我就介绍一种，商铺红包营销法。发红包，大家都非常熟悉的，对不对！红包也可以应用为吸引顾客吸引流量入口的方法。发红包既显得店主大方好客，又显得店铺人气旺旺！发红包是一种非常接地气喜闻乐见的引流方法！百试百灵，屡试不爽。当然除了进店红包，还有优惠卷、留言咨询、商品拼团、砍价、店主名片、商圈拓客等多种功能，还有更多新奇玩法开发中！