淘宝尾货清仓有哪些营销玩法？尾货定金策略是什么？

只要不是做淘宝无货源或类似于一件代发模式的，那肯定就得面临尾货的处理，想要做到无缝衔接，那就应该要及时处理好店铺的尾货，可以通过开展清仓的活动促销尾货。

淘宝尾货清仓有哪些营销玩法？尾货定金策略是什么？

　　1、买一送一

　　优：增加新品动销;劣：影响客单价;

　　2、全店买赠

　　优：提升客单价;劣：影响店铺折扣;

　　3、降价促销

　　优：客户享受直接;劣：影响单品折扣;

　　4、流量置换

　　优：提高店铺权重;劣：影响单品回扣;

　　小结：

　　1、每一个营销平台的心智一定要了解;

　　2、每一次店铺的营销目的一定要明确;

　　3、根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销手段。

　　尾货定金策略是什么?

　　1、如果宝贝本身属于热销款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款，为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。

　　2、如果是已经滞销的产品，建议大家尽快清空，越快越好，毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类产品，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。

　　尾货并不是一味地赔钱甩货，我们需要从财务角度与市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智，根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。结合营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的时机，再根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。

　　及时清理店铺的尾货，一方面能够回来一部分资金，另外一方面也可以增加仓库面积，给一些新的产品提供存储的位置，所以卖家也可以根据实际情况做一些清仓促销的活动。