淘宝卖家怎么把握618活动节奏？如何做好活动前中后期工作？

淘宝卖家怎么把握618活动节奏？如何做好活动前中后期工作？

　　淘宝618活动这场战役如果想要打得漂亮，那肯定需要做好这次活动的前中后期工作，那么卖家到底应该要怎么做才能够更好的把握好618的活动节奏呢?这就来教各位具体的方法。

　　一、如何选择活动产品

　　一般的，可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等，这几个数据维度综合考量，来定出参加此次活动的最优产品。

　　二、如何确定活动人群

　　这个人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、流失竞店)，以及访客在什么消费能力这转化最好等等，这些都是可以在生意参谋中分析出来的。

　　优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品便“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。

　　三、如何把握活动节奏

　　1、<蓄水期>

　　首先我们得认清618大促绝不是指的618当天，操作时也不是依据官方给的从6月1日活动开始后再进行推广布局，618活动就能稳抓稳拿了。

　　而是早在四月底五月初的时候，你的操作就要开始为618布局了。这时的操作，要以拉新、让新客变成潜客为主，推广这把握好节点逐步加大投放力度。

　　关键词以长尾词为主，直通车质量分坐稳10分，拉升权重和流量，带动自然流量的提升。人群这可采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐这配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等。

　　淘客结合自身店铺情况这找个靠谱的适量操作下，可跟投放这节奏一样，目的就是拉升销量。

　　2、<预热期>

　　其实对于中小卖家来说，活动预热时间要是按照官方给出的来做，那进度就相对晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避开竞争、收割流量、看到活动效果。

　　关键词这要加些大词热词，看数据反馈情况适当的抢下排名，去尽可能多的拉流量。人群这节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，拉收藏加购数据。超级推荐这做好拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容、图文视频，引导买家做加购，以及安排好收割计划。

　　投放这把控好，力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。

　　3、<爆发期>

　　前期积累沉淀到位，基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。

　　要加大投放，重点做潜在客户，并实时关注直通车、超推这边的数据排名变化，以确保流量持续高涨不会出现大的波动，找准时机给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去全面收割，拉升转化、拉升销量。

　　4、<余热期>

　　对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群，可以配合个店内活动去召回，刺激消费者激发他们的购买欲望。

　　余热期的流量也是比较可观的，转化情况也是不错的，所以不要随意去减少投放力度，拉长大促活动的时间，稳定住我们店铺的流量和转化。