做微商卖给朋友要便宜吗，怎么谈价格？

　　产品，价格，服务是所有做销售的绕不过去的问题，微商也是如此，特别是价格。因为微商销售对象大多是三四线城市消费者，对于价格敏感度较高，而且在中国这个人情社会，卖给熟人朋友，似乎要更便宜点才好，真的是这样吗？

做微商卖给朋友要便宜吗，怎么谈价格？

小编认为微商卖货给朋友价格不要高，但是也不能低，最好和其他顾客价格一致，要低也不能太低。你可以附加赠送额外的服务或者赠品，或者VIP待遇等等，这样可以提升他对产品体验感受，同时也可以提高他的复购率和推荐新人的力度。面对顾客对于价格方面的疑虑，大家可以从选以下几个方面入手。

　　顾客说：太贵了

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　1)比较法：①与同类产品进行比较。如：市场XX牌子的XX钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

　　对策：一分价钱一分货，便宜无好货。

　　2)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足。

关于价格大家要注意：

1.先发制人

　　在跟客户聊天或者交流的过程中，获得客户的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

　　2. 先谈产品价值，后谈价格

　　在跟客户交流的过程中，切忌不要首谈价格，而是要跟客户把产品的价值分析到位，让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。

　　3. 对比其它产品的价格

　　在顾客觉得贵的时候，把其它产品的价格拿出来作对比，使得你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些，所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

　　4. 采用价格分解法

　　在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

小编相信，只要你的产品好，随着人们生活水平的提高，价格因素可能不是主要问题，你的产品和服务跟上，相信你一定会有所收获的。还有更多精彩内容，欢迎关注39微商货源网。