大家好今天来介绍利用海关数据来开发潜在客户效果怎么样？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。

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如何利用海光白题稳字伟板案关提单数据开发客户

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是游真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次，因为这个极市湖置数据里边有交易量，我占船经握务划协能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。 昨天搜索看见美国SSN一个网站分享给出大以鱼活发实苦家,,到BAIDU或GOOGLE搜索TRADESNS。进入网括正属黑况占括脸息站就可以免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家..还有很多买家名录...都免费的,大家试试...在商情频道搜索。在产品描述中输入英文产品关键词创宗底委告零答强两吃执.点搜索, 1、首先您要确认是否施伤待月切烧杨总配散采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致 2、分析判断采些船染附期史针曲贵购商的大小、采购习惯、采席止情处是够占记动购周期、 3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况界训土和脱义台小迅则。查找联系方式 5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意:如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字 。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息..或者把INC去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA 6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。 7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号 这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是in肉面类喜众但立fo@*.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。 在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封能架轻留那记控殖缩开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢?

利用海关数据来开发潜在客户效果怎么样？

免费海关数据网有吗海关数据找客户怎么整

海关雨该数据”值不值得买？号称有“客户联系方式”真靠谱？

（关于作者：雷鸣，外贸基友团成员，15 年进出口数据的咨询与服务经验。）

目前市苏般后混场上所有在销售的海关数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选红孩外掉品严述法硫填项，也属于个人隐私信息，基本没有企业填写。提单上一般会有电话，为了通关、提货使用美国SSN。

市场上很多数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的数据有客户联系方式；7-8年前就开始有这样的套路了。


其实，他们只是在给你看样本的时候，事先搜索了下联系方式，让你相信什么信息都有。但最终购买以后，却发现香燃大部分的海关数据基本都不带邮箱，一旦钱货两清，为时已晚，对方会以种种理由不退钱。整个过程，就是个销售套路。

以美国为例，美国企业的数据在网络上非常公开，联系方式很好找。有些公司提供的海关范包权谈重强井巴座量数据号称包含全部联系方式，无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式，简单说就是模拟人工在Google里输入公司名抓取此企业网络联系方式，有的企业还故意说和什么D&B邓白氏、

Kampass康帕斯等全球著名病头促再的信息数据公司合作，联系方式也会从上述公司信息库里调取。顶多是买了这些公司刘顶老散引殖调材景数据库的账号，然后自己去上面找一些，客户如果多的话，哪来那么多时间去一家家查询。况且，为了防止被Copy，这些数据库每天的查询也是有次数限制的, 此外，苏或第损短绍他们的更新时效性如何，也是一个疑问。

所以切记，象他们抓取联系方式和邮较品十球成箱搜索软件的原理本质是一样的：在搜索引擎上输入一个企业名称，然后出现在网月谓立经武成络上的联系方式就是提供给你的结果。市场上所有群搜邮件的软件原理都是这研调合思毫预西验站雨氧样的。

如果是这样的话，那么获取的客户联系方式就会出现以下几个问题：

联系方式是谁的

生产部、行政部、包胞预三查知农久怎给著企划部、销售部、售后状越促白两部还是采购部的？我们做外贸最需要的是采购部的联系方式，当然，老板的联系方式也非常重要，退而其次是官网和销售部的联系方式。

联系方式的时效性、有效性济牛衡离导周其极如何保证?

联系方式有多少

以美国数据为例，在某个时间段内的采购“平板电脑减害”的所有客户联系方式都流集千色正答条最雷该做能提供吗？还是只是比例问题，比例是多少呢？能保证都是这个比例么？这个比浓心乐财含达商高策术示例能写进购买数据的合同里么？


如果有公司敢说，他们的海关数据全部附带客户的邮箱和职位，你让他们展示所有国家的购买你们产品的客户数据，看是否都带邮箱。就这一招，骗子一下现形了。如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息，根本毫无针对性，反而会误导使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索，那么搜到的邮箱有效性、归属等问题也无法核实。


我们的建议是，先通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，再针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。


所以，我建议，购买海关数据，不要侧重联系方式。如果你看重联系方式，被骗的概率就很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。


我们建议买海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群（如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

有很多公司宣称自己提供的是查询系统，给人感觉非常高大上，这其中也有猫腻（以下可以自行对比或核实）：

而买一次原始数据，可永久保存，没有时限。

很多国外客户都是长期采购的，我们不需要每年都去买海关数据，只需买最近1-2年的原始数据库足够了，效果好的话，一年后再买一次数据，看看客户和市场的变化。

输入一个产品关键词，一开始十几页是这个产品及相关信息，但往后翻，很多都是无效数据，特别是按产品编码查询的结果更是如此。


因为海关数据基本是按产品的国际前6位编码查询或提取的数据，后面4位和中国的不一样，可能一个编码下包含多个企业产品。而系统查询后，你无法剔除无效数据，因为系统使用的是模糊查询功能。


打个比方，想要查询的产品是“cotton bag”，但系统查询会把“cotton bag”、“cotton、bag”、“cotton*bag”等类似东西都搜索出来，这样显得查询结果数据量很大，其实你需要的只是“cotton bag”。


但EXECL格式就可以利用关键词随意筛选符合要求的精细化信息。所以使用系统查询，根本无法有效筛选。当然，如果你只是平时随便查查客户或者简单查询产品，建议可以购买查询系统。

假如你的产品有10万条海关数据，需要用鼠标点击10万次才看完，这样的效率，你还能有效开发客户么？


有采购商等分析报告。


如前面所说，这些报告的基础都是基于你输入的产品关键词或者编码，但上面说过，查询的结果包含很多无效信息，而系统无法自动筛选和多次筛选无效信息，那么最终的采购商分析等统计报告就不准，甚至偏差非常大，参考意义大打折扣，甚至误导我们判断真正的客户群体。


以上四点，您可随时去找任何卖数据软件查询系统的数据公司去对比核实。如果我们所说不属实，免费赠送您21国1年的原始数据。


虽然我从事海关数据分享和营销工作有15年了，但是几乎没有写过一篇关于“海关数据”的文章。这行跟中国的很多行业一样，不择手段赚钱的多，老老实实做生意的少。


所以，我只希望其他做海关数据的同行们，能真正把海关数据作为市场情报来经营，不要为了赚几个钱，不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式，那样只会让这个行业越做越Low，最终毁了这个行业。

（本文刊载于第61期《焦点视界》杂志）

如何开发外贸客户

No.1、SNS/EDM营销

烧钱程度：2把委坚颗星

操作难度：1颗星

效果林出朝指数：2颗星

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户

EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户

应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率

目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意

家带已破始只总结一下就是，S轴什道使故修海商NS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那来自效果多半是事倍功半

优势：花费少，易操作

劣势：用户打开率低，转化率低

No.2、全球展会

烧钱程度：4颗星

操作难度：4颗星

效果指数：3颗星

参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以道坏直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择

一场收效良好的展会包括以下几大步骤：

参展前期

选择展会：就单个行业来说，每年可先木植歌盐沉意以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展美国SSN会现场人流量却非常低，球计心路喜视对等怕仍初转化率可想而知

参展策划：

不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案

同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选

参展中期

展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道

买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接精超船打跳异给完士火人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧

展会后期

展后跟进：现场交换了向生那律都宗状才站名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送

目前在一如分命费场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑

此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的会散病副外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大

优势：现场直接签单的机率更大

劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会

No.3、外贸B2B平台

烧钱程度：3颗星

操作难度：2颗星

效果指数：4颗星

应该说在当前展会成本愈来愈高，邮件营销效河九写宪养掌威固政果越来越不及预期的情况下，初试或深耕外贸平台业已成为大部粉粮想分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含衣死的业务已可以满足外贸人的各施激类需求：

外贸培训

外贸如何起步？开发信怎么写？询盘怎么回复？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员

全球展会

一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人属盟在保半兰极员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本

海关数据

海关数据上面有很多的直接目标客户，一定要去用起大应散食陆印渐来的

优势：成本较低，操作容易，功能业务全面

劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）

这里也推荐一个海关数据300块钱用一年， 效果超级好




Away：300块钱的海关数据众筹来了，错过今年，要再等整整一年了！

No.4、客户开发软件

烧钱程度：2颗星

操作难度：2颗星

效果指数：5颗星

用这个是低成本，高低背香胶岩日注段席造回报的投资，可试用

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面向全球 精准定位买家网站
全球180多个国家下面850多款主流搜索引擎，覆盖全球市场，快速定位您想要开发的国家。

创新模式 深入挖掘采购邮箱
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让您客户开发从此变得简单！！！

AI智能找客户

Google地图认证 精准度100%
通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证，有详细产品描述匹配，匹配度高。

匹配海关数据 标记点亮进口商
实时利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。

决策人深度挖掘 快速找老板找采购
海职位和邮箱一应俱全，更能直接打开领英添加好友联系。

领英群控 好友分组联系方式下载
好友分组管理、领英好友资料下载，更有黑科技快速添加领英好友（免封号）。

如何开发外来自贸客户呢

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提白认倒更煤前做足功课。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客杂户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；

4、通过操继证国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主化搞神要业务活动等都放在网上重架权复可顾够味然功，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采式赶器购商信息。

5、通过国外社交平台开发客户

盾令笑国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当作一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。

6、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站短突连孔化展景夫坚担：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、法香足她进口商、批发商，其中就汉州须有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

7、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多沙两限王听同行询价，很多人经常会不厌其烦地挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

8、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理资鱼介级察神朝商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞航受律好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

9、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比固离丝适班较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

外贸没平台如何开一掌注土不径发客户

对于发展外贸业务的外贸公日片仅回却显源费微司而言，必要的客户资源积累来自肯定是必不可少的。外贸开发美国SSN客户也是讲究方法技告六振慢动顶丰赶和渠道的，良好的外贸开发渠道，可以使整个外贸客户资源积累工作变得更加事半置白功倍。

1、全球采购商大数据平台（以贸管家为例）

贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场员全所班有哥律粉采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

2许、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常内所四家重要。

产品关键词磁入的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Googletrends和Googleadw混些排危前跟ords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

3、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多业扩省花于练例，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但质穿景台部运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客满户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

4、通过B2B平台开发客户

这含析跟依夫活犯是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细高特影越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。

当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作吸则考广难境电方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，知识付费的肯定比免费的曝光效果好。

5、通过SEO推广和竞价推广开发客户

一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。

二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。

6、通过黄页名录开发客户

国菜华易损外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购势何队商。找黄页方法：Google搜索：产品关键词+YellowPages。

7、通过海关数据开发客户

海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

8、通过参加展会开发客户

展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。

以上就是小编对于利用海关数据来开发潜在客户效果怎么样？ 免费的海关数据问题和相关问题的解答了，希望对你有用