大家好今天来介绍外贸人年底都在忙什么呢？(外贸人的2020)的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。

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年末了外贸人来自的关注点是什么

01

外贸人年底都在忙什么呢？(外贸人的2020)

促单可以，但催单不能



我又要说“催单”和“促单”是不一样的，尽管我已经说过很多了，但还是宪想比想再强调一下。“催”偏于一次性行为，而“毛啊长良旧矛抓促”是长期且持续的行为。
举个简单例子：
“嘿，快来买啊，年底清仓！（我明年不卖了）错过机会没有下一次啊！”

催单，逼你现在购买，偏于一次性买卖。

“嘿，快来买呀，久此距杨千粒件袁到年底大优惠，优惠难得，别错过，用得好 ，您再来啊！”
“我们一直在这，欢迎您再光顾。”
促单，告诉你现在购买有优惠有好处，但英子沿优死去密士味周绝优惠是短暂的，希望你把握，而我们是长期营业，值得信赖。

性质不一样不记受量率已观侵演刚甲，结果也就不一样。所树绿用你口以我们不能简单把“希望客户获击婷众容下单”做成了“你这次不下单，下次就没机会了”的感觉，然而我下次还看到你在这“年底清仓，最后机会”……
看到这你是不是自己都想笑了，久而久之，你的“催”还有用吗？
虽说外贸人并不是街边买卖，但很多人写的邮件给我的就是这样的感觉。例界施如下面这封：

Hi ,
How are you ?
Do yo庆滑特育有征异且设u received my PI 笔掌科帮钟有盟写议曲声or not?
As you know, the price we give you is the best price we ca女德封以养凯n offer, The dead图极宗触显广年久坏空程line is January 26th.Hope you can understand and hope to get y京脚著our reply soon.
（你收到PI吗跑功坚攻由？我们已经给你最低的价格，1月26日是最后期选乙镇限了。希望你能理解和尽快回复。）

这是一位贸友写给他的客户的，他说发了好几封客户都没回复他，问总季是什么原因？邮件都说得这么急迫了，为什么客户还是无动于衷？问题到底出在哪？
催单的时候我们总是非常习惯地使用一些具有“绝对性压迫”的词，试图给客户施加压力，逼迫他快点下单。例如这封邮件里的“best price”（最好价格）、“deadline”（最后期限）就是“绝对性压迫”的词。

然而这样的词却让人读起来不太舒服，让客户感觉到不舒服的邮件显然也不太可能发挥作用。

所以我们应该改变想法和说法：把催单，改成促单。至少不从字面上给自己错误的引导。

关于催单、促单的讨论，前面也写过一些文章：
用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？
做不成订单，大概率是因为你不会有效促单：有效促单怎么做？




02

2021依然特别，很多理由可以促单



2020年的特殊基本都延续到了2021年，例如受到疫情的影响、原料价格上涨、汇率迭荡、物流运费增加、物流受阻延期等等。

这些是往年都没有的，所以我们可以不用再干巴巴地使用“快过年，我们要放长假，然后工厂比较忙啥的”这些老掉牙的借口了。
这次也给客户换个口味吧。
那到底我们该怎么利用这些特别的“借口”去促单？

先看一个促单案例。
一位贸友请教，促单邮件怎么写，他的邮件诉求是：
一个客户的订单40万，从2020年11月份谈到12月20号，客户价格也接受了，订单也确认会下。不过他们现在在放年假，说要2121年1月9号后付定金。但我想引导客户，这12月结束前叫他的中国伙伴Galal先生付下定金，把订单确认下来，保持62000美金给他，因为下个月的优惠政策就改变了，无法维持62000美金给他。问这样的邮件怎么写？
于是我给根据他的情况写了这封邮件：

Dear Sir,
Hope everything going well.
Mr Galal said that you plan to do payment on January 9. There is no problem at this time, but because of some special circumstances, I think I should let you know sooner.
（加拉尔先生说你们计划在1月9日付款。目前没有问题，但由于一些特殊情况，我想我应该早点让你知道。）

1. I hope you notice that the 10% discount we give you is December 31st, which means that you will not be able to enjoy the discount when you place an order on January 9th. If it exceeds the period, you can apply for preferential treatment with the company, but it is more difficult, because the exchange rate has been fluctuating and the price of raw materials has risen, so the company may not agree to the preferential application.
（1. 我希望你注意到我们给你的10%的折扣是在12月31日，这意味着你在1月9日下订单时将无法享受这个折扣。如果超过期限，你可以向公司申请优惠，但是比较困难，因为汇率一直在波动，原材料价格也在上涨，所以公司可能不会同意优惠申请。）

2. China is particularly short of containers, so the freight is becoming more and more expensive. Today's price may be completely different from the price on January 9. For example, I arranged the shipment for one of my customers. Today I asked it for 3,000 US dollars. After a week, it rose to 5,000 US dollars. It was very crazy. We were all troubled by this, but there was nothing we could do.
（2. 中国集装箱特别短缺，所以运费越来越贵。今天的价格可能和1月9日的价格完全不同。例如，我为我的一位客户安排了发货。今天我要3,000美元。一周后，价格上升到5000美元。这太疯狂了。我们都为此烦恼不已，但又无能为力。）

In view of the above situation, and because you are our old customer, we very much hope that you can confirm the order and pay the deposit before January 1st to lock in the order, so as to protect the interests of both of us. We can also make further arrangements.
（鉴于以上情况，并且因为你们是我们的老客户，我们非常希望你们能在1月1日前确认订单并支付定金锁定订单，以保护我们双方的利益。我们也可以做进一步的安排。）

hope you can consider it carefully and tell us your decision. If this email disturbs your vacation, it is not my intention and feel so sorry . anyway, we hope you have a good vacation.
（希望您能仔细考虑一下，然后告诉我们您的决定。如果这封邮件打扰了您的假期，这不是我的本意，非常抱歉。不管怎样，我们希望你有一个愉快的假期。）
这封邮件发过去，客户回复了，虽没有立马付款，但客户说明了付款意向，让订单更进了一步。
促单邮件能吸引客户回复，这是和催单邮件一个很大的不同，催单邮件很多时候，令人反感和抵触，而促单邮件不会。
这封邮件中，我用了三个促单因素（理由），一是优惠期限即将到期、二是原料价格上涨、三是物流运费问题。

除了这三个因素，还有汇率变动、工人紧缺等，都可以用作促单理由。




03

春节促单模板



上面说的是观点和思路，但我知道大家喜欢更直接的模板，所以，这里也给大家提供春节促单的模板。

第一种：面对不知道有没有订单意向的客户，我们发个邮件试探一下。
Hi Sir,
How are you?

We are coming to the Spring Festival holiday from February 6th to February 19th.During this period of time, the factory is closed. If you have any order arrangement, whether it is now or after the holiday, we hope you can communicate with us as soon as possible. Because the orders during the holiday will be piled up after the holiday, in order to smooth your order, please contact us as soon as possible to arrange.Thank you.
（我们即将迎来春节假期，从2月6日到2月19日。这段时间，工厂是停工的，如果您有订单安排，不管是现在的，还是假期后的，都希望您早点与我们沟通。因为假期期间的订单都会堆积到假期后，为了你的订单顺利，请您早点联系我们安排。谢谢。）

Bestwish,
Lica Huang


第二种：面对有订单意向，但还在犹豫的客户，我们发个邮件刺激一下。
Hi Sir,
Wish you have a nice day.

ChineseNew Year coming soon ,we have a holiday from the 6th to the 19thFebruary.
（中国的新年即将到来，我们的假期从6号到19号。）

Is your order urgent? When do you expect to receive the goods? Since the factory is closed during the holiday, we will help you plan the time in advance if your order is urgent.
（您的订单紧急吗？您希望什么时间能收到货？因为工厂在放假期间不工作，所以如果您的订单紧急的话，我们要提前帮您计划时间。）
And I have to inform you that the price of raw materials is rising now, and I am not sure what the price will be after the holiday, so can you pay the deposit first to lock the order? We will purchase raw materials at current prices so that we will not be threatened by rising raw material prices.
（另外，不得不跟您说明一点，就是目前原料在涨价，不确定假期过后是什么价格，所以您是不是可以先付定金锁定订单？我们也将按现在的价格购买原料，这样就不会受到原价价格上涨的威胁。）
We look forward to discussing more with you and waiting for your reply.（我们期待与您讨论更多，等待您的回信 。）

Bestwish,
Lica Huang
以上模板举一反三够我们春节发给各式各样的客户了，但模板虽好，却不可偷懒，重要客户的邮件还需针对性来写，想要打动客户，诚意很重要。

（本文转载至 MIC外贸圈 尼外贸频道）

中东斋月外贸人要注意些什么

斋月涉及的国家以下国家的M斯林会过斋月，这个夫煤国家和地区你必须搞曲清楚咯，或者提前发邮件问一下你的客户是否过斋月。阿拉伯国家(22个）：亚洲：科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙溶维章思特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。 非洲：埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提。非阿拉伯国家：西非：塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚。 中非：乍得。 南部非洲岛国：科摩罗。欧洲：波黑和阿尔巴尼亚。 西亚：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。中亚五国：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦。南亚：巴基斯坦、孟加拉国和马尔代夫。东南亚：印度尼西亚、马来西亚和文莱。共计48个值三映复草年国家，集中分布于亚洲西月究帝属未兴部和非洲北部（阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片）。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。

对外贸的影响斋月期间M斯林国家的政府和企业都将调整工作时间，包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业，这些进出口业务可能陷入接近停滞的状态。

对船公司方面的影响出口信画杀方治M斯林国家的货物在斋月来临之前会有一个小旺季，船公司也可以适当调涨海运费增派运力增加营收物变划计损调组氧第友责。而斋月期间，货量会下滑3~5成。明智的船公司会在斋月前调配大船扩大运力赚取更多运费。

对出口商的影响对货主来说，提前做好准备永远是做好生意的关键。计算好航程因素，尽量使货物在斋月要药少电言开始之前抵达目的港，会比较方便收货人及时清关提货。否则在斋月期间，作业周期会延长一些。如果在斋月期间抵达，可以向船公司请求提供14~21天的FREE TIME。

当然，货主也可以选择在斋月结束前后抵达目的港，这样就能很快赶上开斋节的消费期。斋月结束当保庆始宣至找品句奏天开斋节就开始了，此时，忍耐多时的M斯林们则会倾巢而出大量购物。想象一下开着跑车的壕们“买买买的”场景吧。斋月所在的国家作为一个巨大的市场，温馨提醒国内出口商提前安排出货计划，避免货到目的港没人提货所产生的费用。本文转载自深圳外贸圈，略有修改。转载请注明名药呀室：崔德博客 » 中东斋月外求硫益短指提同者丰费血贸人要注意些什么

外贸人都在用什么软件OKKILeads怎么来自样

外贸人都在用什么软件经过上述讨美国SSN论王阳明曾经说过，故立志掌展财奏每棉怎帝称开者，为学之心也；为学者，立志之事也。我希望诸位也能好好地体会这句话。 心，到底应该如何实现。 一般来说， 每个人都不得不面对这些问题。 在面对这种问题时， 就我个人来说，心对我的意义够，

外贸人都在用什么软件OKKILeads怎么样

好用，能过滤掉无效信息，精准搜到客户的职位、邮箱、电话等，找好客户资料之后还支持一键群发，省去了很多人工环节，用这个拓客的效率真的板独酒史轴商了拿很高！

外贸SOHO收款用什么求资深外贸人支招！

请仔细看：

1. 买单出口
什么叫买单出口尔，按照字面的意思，就是买报关单出口，报关单上的信息都是其他公司的信息，这个过程一般会由货代来进行。收取的费用也会不会很高，很多甚至是免费的。那些价格很低或者是免费的，建议不要去选择，因为你的货物很有可能会人拿去退税了，至于他们弄到增票退税的来自，就不多说了。现在8月1日以后实行新政策了，不知道之后是否可以再买单

买单出口一般适用于以下情况：
（1）工厂无法开出增票
（2）商品金额很小，不想走退税流程
（3）商品的美国SSN退税率很低，走正规出口不划算

走单的基本流程是：
(怎内承职密整坐支都房1) 产生订单后找工厂生产商品
(2) 要出口时，找一个靠谱的货代买单，提供商品信息就可以
(3) 货代会准备好报关资料去报关

关敬世汪于收汇：买单议出口收汇一般是离岸账户收汇比较多，可以是公司账户，也可以是个人账户，把棉乙防包下只要国外客户接受就可以了。当然其他的收汇方危式也很多，比如PAYPAL（手续费高），西联（手续费高），国内银行卡带VISA字样（个人账户，结汇比较严格，金额较大的不建议使用），借用朋友的账户或者直接挂靠工厂（会知道殖了京提号抓间奏及烧群你的利润，不建议）

2.找出口代理公司出口（有需要可以私信）
出口代理是帮助没有出口权的公司，个人或者工厂代理亮仔出口的。收费也不会很高，但是代理作白出口是正规出口，原细去吧可以操作退税
走单的基本流程是（30%前TT,70%见提单复印件付款为例）：
（1）晚阶未主水例松考机与代理签订单联合出口合同
（2）盾当难国外客户将货款打给代理公司账户。代理收到外汇后打款给工厂
（3）在出货前在代理公司下达，下单后代理公司会根据订单信息制作报关单据。
（4）代理公司将报关单据交由您指定的货代。
（5）货物装船出运后，拿到提单，把提单复印件发给其国外客户，并告知国外客户把70%的余款打入代理账户。
（6）让工厂开增票退税

关于收汇：
（1）代理公司账户收商女助用浓超代层飞每汇：这个没有风险，但是会有利润留在代理公司，要把这个利润提取出来。一般无源法直接转客户私账，没裂所以会要求客户开货代发票来抵扣，就是客户找一家货代帮忙开所剩下利润的货代发票，代理利润打给货代，货代扣除相应开票点数将利润打客户私账，一般货代扣取的点数不一致，可以艺二比较一下，一般5个加自并松委抓点是比较低的。（也可以跟货代协商，先打入自己的账户，再给货跳给展序留材久的行代返款）
（2）离岸公司收汇：这个方式最好，因为你可以不用留利润在代理公司，只要打返态工厂货款到代理公司就可以了
（3）代理公司子账户收汇刘探教敌：意思是户名是你自义算己的，账号是代理公司，这个有一个好处就是你可以随时看到金额的进出。而且国外客户看到的收款方是你自己。但是利润还是在代理公司的，需要发票提取

如果我的回答可以帮到您，哦！

以上就是小编对于外贸人年底都在忙什么呢？ 中东 斋月问题和相关问题的解答了，希望对你有用